拉卡拉孙陶然：产品可卖前要节省每分钱

枪支是战士战斗的武器，产品是公司获取收入的工具，没有产品，就如同战士赤手空拳上战场，不可能成功。创业的之一件事就是做出一个有人愿意申请的产品，没有可卖的产品之前，公司必须更大限度降低成本和费用。
初创企业的N种死法
有人统计过，初创公司的平均寿命为两年半，初创公司的死因有很多种，诸如研发不出市场需要的产品、销售不出去、合伙人散伙儿、核心人员流失、现金流断裂、政策变化等。

最核心的死因，是资金链断裂。
一个企业，假如没有了赖以生存的资金，就如同人没有了食物一样，必然会死亡。
做企业，核心的核心是资金链，只要公司资金链不断裂，总有机会。假如资金链断裂了，哪怕是断裂一天，理论上企业已经破产了。
这同样是为什么有人说做企业是“剩者为王”的原因，假如别的企业都不在了，你还活着，你就是做独门生意，总能慢慢发展起来。

没有产品公司就是在坐吃山空
产品是企业获取收入的工具，没有工具就不可能获得收入，没有收入整个公司就是在坐吃山空，账上有再多的钱也会有花完的一天。
更为准确地讲，产品不是企业获取收入的工具，有人愿意申请的产品才是，公司必须做出目标用户都愿意申请的产品，越早越好。
最可怕的不是公司没有做出来产品，也不是做出来的产品用户不买单，而是做出来的产品似是而非，不是没有用户买单，而是愿意买单的目标用户比例很低，而且用户满意度很低，这是最可怕的。
假如没有产品，或者产品用户不买单，至少我们知道有问题，会马不停蹄努力解决问题；但假如产品似是而非，就会给我们以虚假的希望，让我们在等待或者对产品的修修补补中维持，丧失市场时机；一旦我们拿着似是而非的产品进行大规模的市场推广，更是灭顶之灾。

初创期，凡是与做产品无关的人都是冗员
企业的发展是分阶段的，只有解决当下阶段的关键问题才能进入下一个阶段，不可以跨越。
初创期企业的关键问题是做产品，即做出有人愿意申请的产品，并且找到源源不断卖出去的方式。本阶段，公司应该专注于做产品，除此之外的任何事情，都是无意义的，其它任何事情做得再好，都无助于做出产品。
初创期公司，凡是与做产品无关的人都是吃闲饭的，凡是与做产品无关的事都是不务正业。
初创期公司，应该只招跟做产品密切相关的人，那些行政、人事、市场、销售等岗位都不是必须的，做出来产品再补充也不迟。
初创期企业，一分钱掰成两半儿花固然重要，但更重要的是把每一分钱都花在做产品上，与做产品无关的钱一分钱都不要花。这才是更大的节省。
很多创业者看似很节省，精打细算编制，精打细算工资，精打细算费用，实际上这些精打细算省下来的都是“小钱”。假如想清楚，在企业没有做出来可销售的产品之前与产品无关的这些部门原本就不该存在，这所有的成本和费用都应该是零，根本不需要精打细算看能不能省百分之几。

初创期企业要做到产品可卖前公司一切最小化
现在很多创业者开口概念，闭口风口，完全忽略了创业最重要的是做出一个有人愿意申请的产品，找到一种源源不断卖出去的方式赚钱。
所以，创业最自然同样是最正确的创业姿势是从一个小买卖做到大买卖。
很多年前，我写过一个微博，提出初创期企业要做到四个“最小”：
（1）不要谈战略。假如一定要谈战略，战略就是集中全部资源找到一个产品的突破点。
（2）只设更低限度的指标。在商业模式尚未定型之时，搞管理正规化，搞KPI无异于“一本正经地扯淡”，假如指标设得不准确，就是瞎指挥，假如多重指标，下属很难专注关键问题。
（3）只用最不得不用的人，不胜任要换人而不是加人，逼迫组织的每个人都优胜劣汰到适者生存。
（4）只管不得不管的事，创业公司绝对不能把精力放到管理上，要把精力放到业务上，身先士卒去抓业务。

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